开发商的促销手段 （图片来源：长江日报 ）
前日下午，青山一楼盘为促销聘请了8位模特和8名画师，在已完工的小区景观内大秀人体彩绘，画师们将小区美景绘制在模特们的背部，向前来看房的市民大秀时尚元素，吸引人气。随着楼市持续低迷，不少开发商想尽办法卖房子。
当购房者集结成群，认了死理不买房，地产企业开始变得殷勤，频频抛出橄榄枝。“压低价格”、“1万抵3万”、“购房赠面积”等招数层出不穷，为的就是刺激买气。然而，越来越精明的购房者，并未被优惠冲昏了头脑，对于他们，总价低才是决定是否出手的终极标杆。
这是发生在楼市调整期中的乱象，这也预示着房价还将步入更快的下滑通道。
开发商花招频出
只要参加，就能参与抽奖，赢取价值5000元-2万元不等的购房消费券。近日，位于青山的某精装小户型楼盘，举行项目说明会，卖力吆喝让利。
此举，却并未挑动起百姓的置业热情。“在目前的楼市状况下，我还是会选择观望，这1万元的购房消费券，不一定会用。”得奖者张先生表示。
越来越多的楼盘，都加入了降价行列。
据悉，在上个周末，多个楼盘均加入降价行列。常青花园旁的奥林匹克花园，标价7400元/平方米，实际开盘时，打折后单价成了7000元/平方米;光谷的当代·卡梅尔小镇，均价下跌400元/平方米，跌至4800元/平方米。
降价行为，均未直接给出，更多的是以优惠的形式推出。如在奥林匹克花园，46平方米的精装小户型，附赠了7平方米的面积;新长江·青源，干脆把每种户型赠送的面积，直接晒出来。
也有楼盘选择逆市涨价。据统计，在上周开盘的项目中，有10个选择了涨价。汉阳的湘隆时代大公馆，每平方米上涨500元，至6500元/平方米;位于盘龙城的城开·天玺花园，均价上涨400元/平方米，至3700元/平方米。
百姓不出手
地产企业的心态不难猜测，选择变相降价的，想快快走量;选择涨价的，则想制造楼市仍红火的胜景。
但不论地产企业怎样耍心机，百姓似乎都不太愿意接招。
据某网研究中心的数据，5月第三周，全市仅售出商品房761套，较前一周减少29套，减幅为3.67%，平均每天售房109套，同比减少61.53%。
“无论怎样，都不出手”渐成为百姓达成的共识。即使现在出手的百姓，也多选择总价较低的物业。
据统计，在上周成交的楼盘中，总价在60万元以内的楼盘成为消费主力，占到一周销量中的28.58%。
“目前楼市中的博弈仍在继续。”业内人士分析，“且百姓逐渐占据上风。可以预想，随着成交量的进一步下滑，武汉的房价，还将步入更快的下滑通道。”
