主要内容：一个人想要成功，必须要毅力大于能力；找到正确的发展方向，比方法更重要；而且要善于借力，比光靠自己的实力去拚搏要省力的多。今天主要讲以下内容：
    一、   如何有效推荐新人加入安利
    1、  开分店。做任何生意都要懂得开分店，安利也是一样。肯德鸡那么成功也是因为开了很多分店，否则不会占领那么多市场。比如开美容工作室。
    2、  带人到会场参加听课。这里有一些技巧要强调的，安利的会议分为会前会，会中会和会后会,我们分别应该注意哪些地方呢?我们要在开会前提前15分钟把人带进去，介绍左右座位的人给他认识，着重介绍和他相同或相关职业的人给他认识，让他们有共同的话题可以聊，让他对会场有一个适应过程，否则他会有很强的陌生感。尽量安排他坐在前排，他会认真听课比较投入。我们要常备推荐表格在身边，在会议结束后交给他填写，借助会议的气氛促成当场加入，效果很好。如果没有当场加入，一定要给他一些有关的书籍和VCD看，制造下次见面的机会。
    3、  ABC法则。A是指主讲人，B是指介绍人，C是指目标。介绍人B要懂得包装A，可以从职业、取得的成就、生活方式、良好的生活现状等各个方面去包装A。尽量带目标C去A或B的家里讲，不要在C的家里讲，因为会有环境因素造成干扰，比如有客人拜访，接电话，做家务，带孩子等等，导致讲话时常中断，效果很不好。有一些细节需要注意，比如在带目标C去见主讲人A的时候，要提醒他注意衣着整齐，皮鞋干净，引起C的重视。在见面之前要告诉目标C主讲人A很繁忙，难得抽出空闲时间跟他聊几句，时间可能最多半个钟头。在见面之后大家入座也要注意的是主讲人A和介绍人B千万不要坐在桌子的同一侧，这样会形成2个人坐在一边一起面对目标C的局面，让C有对抗的感觉。最好是B和C坐在同一边，效果很好。
    4、  单对单。也就是直接跟对方沟通的方式。
    5、  通过销售推荐。告诉他只消费不销售很不划算。
    6、  通过售后服务推荐。在售后服务的过程中，请他帮忙介绍朋友。

   二、如何与对方有效沟通并促成
1、运用ABC法则
2、FORM.。F是指他的家庭，O是指他的职业，R是指他的兴趣，M是指他的经济条件。首先要善于去了解以上这些基本情况，如果了解了这些基本情况，自己没有把握可以请领导人帮助沟通，前提是提供这些基本资料。
3、沟通的五个步骤：
1）赞美。首先学会适当的赞美他，不要太夸张一听就很假。比如说他是教师，就跟他讲：听说你的教学水平很高在这里很出名的啊，很多人都想把自己的孩子放在你的班上学习哦。他会很开心，告诉你他的工作上的一些成绩。
2）高估他的收入。在肯定他的工作成绩后马上去估计他的收入，要高估。明知道他一个月700元工资，你就高估他有3000元月收入。你跟他说你那么好的教学水平工资肯定很高的吧，至少一个月3000元。他就会告诉你哪里有这么多。
3）紧接着你要对他的话表示怀疑，他就会大倒苦水，因为他肯定对自己的收入不满意的么。
4）然后你就表示同情，并且适当给他施加压力，比如以后结婚啊生小孩啊要花费很多钱，他的收入不够花，而且无法提高生活品质。
5）提供帮助。提示他可以去赚钱改变这种局面，引入安利事业的讲解。
4、归纳、分析4种工作表格：
A、工作的人―――是“三等人”，等上班，等下班，等退休。自己的生活品质受别人控制，收入只能维持温饱，退休以后收入降低，所谓工字不出头。
B、打工的人―――打工打工到老一场空，收入不可能很高，随着时间的推移，退休后没有收入，生活越来越差，一辈子不富裕。
C、做生意的人―――富裕不过三代，因为老子行不一定儿子行，如果儿子不行，事业就没有人继承发扬，会逐渐走下坡路。而且做生意的人不能控制时间、意外和衰老。生意好的时候根本没有时间享受生活，又忙碌又累，还要应付生意场上的尔虞我诈，太操劳导致身体衰老很快，来不及享受自己挣的那么多钱。
D、做安利的人―――很轻松很快乐，时间自己把握，制度优越，事业可以继承。当你做到100万年收入的时候你不做了，可以交给你的儿子，他就从钻石做起。不做的话每年照样可以拿到安利公司给你的工资100万元，这种保障是很持续的，而且随着你的部门的业绩的不断上涨，你的收入还会增加。
5、讲安利的成功故事给他听，至少学会50个故事。同时要准备一本相册介绍那些你要给他讲故事的人看，让他相信这都是真的。如果他本身是各个方面很优秀的人，你就给他讲更优秀的安利人原来都有哪些辉煌的成就，也选择做安利，做的怎么成功。如果他是很平庸的人，你就给他讲比他更平庸的人是怎么选择做安利的，现在做的多么成功。
6、讲人生的需求和危机。可以让他列出人生的大方向，告诉他选择大于努力，只有选择对了努力才有价值，人生的梦想才有机会一一实现。而且当今社会快速发展，人们的生存危机日益严重，比如：电脑将代替人脑，科技代替个人技术，集团公司吞并个人私营企业，大财团可以买到他们需要的才华（比如科学家），很多人会失业找不到工作，要尽快选择更有生存价值和发展空间的事业，只有安利！
7、促成前的三个步骤：
1）告诉他安利是合法的，产品的生产和销售都是经过国家允许的。
2）现在加入安利只要填张表格，交60元钱，很简单。要把60元钱刻意说得很轻，表示是很少的投入，但给自己一个事业的机会。
3）告诉他在生活中总要用到很多日用品，比如每天都要洗澡刷牙。但使用别的产品永远不会给你带来事业的机会和成功的机会呀，用安利的产品却可以给你带来获得成功的机会，何乐而不为呢？
8、促成。拿出表格来，直接问他的姓名，或者要他的身份证；询问通讯地址，告诉他因为要给他寄一些营养、美容知识的资料；问他有没有联系电话，他肯定会说有；再问他的出生年月日，适当表达赞美，说令他开心的话。
在加入的第一个月，通常很容易放弃。因为他开始也很积极，在迟迟没有成绩的时候就会觉得做安利很难，投入的时间和精力又不是很多，所以想放弃。在做到第六个月的时候，因为没上主任，他就会看到消极的一面，谁做的不好啦，谁放弃啦，他也会想放弃。当做到第2年的时候，他会有一个总结性质的反思，重新考虑安利到底要不要做，好不好做，会想到放弃。要学会掌握他的心理，帮助他继续做下去。当你讲了3个人都不成功的话，你一定要把人带给你的上级领导去讲，否则会浪费资源破坏人脉。

三、如何当司仪
司仪分为很多种，有晚会司仪、大会司仪、营养课司仪、美容课司仪、OPP司仪、培训课司仪等等，不同的场合对司仪有不同的要求。总的来说，做一个成功的司仪要做到以下几点：
1、  要懂得穿针引线
2、  要能够维持会场秩序
3、  要善于调动现场气氛
4、  在气氛不佳的时候要懂得扭转乾坤
5、  在会议要结束时要宣布跟包装下次会议
6、  通知新消息，好消息。 
    四、如何演讲
    一场很棒的演讲，观众会被牢牢吸引，演讲人可以控制观众的情绪，可以让观众捧腹大笑，也可以让观众痛哭流涕。如何做到一场成功的演讲呢？有以下三点可以参考：
    1、肢体语言。要懂得合理运用一些肢体语言，配合你的语音语调去感染观众的情绪，但是不能太夸张，否则观众会被夸张的动作吸引，而没有注意到你在说什么，那就失去了演讲的意义了。
    2、注意你的眼神不要总是盯着一个地方看，这样你会越来越紧张，观众也会被你盯的发毛，是不是？最好的视线是观众头顶45度角的地方。每个人第一次登台演讲都会很紧张，那就把观众的脑袋当成西瓜，缓解自己的心里压力，大方讲出来。声音要洪亮，语调要抑扬顿挫，不要总是一个语调，要有起伏，这样才会吸引观众认真听，对不对？
    3、开场白一定要好，建议用名言来开场，气度不凡，也可以用小故事、谜语、笑话等来开场，吸引观众的注意力，活跃现场气氛，大家都感觉很开心，是不是？在演讲结束的时候，也同样可以借鉴开场白的方法来结尾，给别人留下一个深刻的印象。
   

    五、产品示范
    我们一定要学会做产品示范，每种都要会，而且每种产品示范的时间一定要控制在5分钟内完成。

    六、营养知识概述 
    在中国的营养品市场，安利公司的营养品占了50％的比例，其中福建省占了70％  现在人们经济条件越来越好，越来越注重健康，注重营养。在未来的发展趋势里，健康事业是大有作为的，营养品的市场前景非常可观。安利公司的营养品也是公司系列产品中很重要的一部分。
    1、健康的概念。健康对一个人非常重要，人要如何才称之为健康呢？首先要有良好的新陈代谢适应身体的各种需要，其次还要有良好的心理状态适应社会。
    2、如何维持健康。首先你要有充足的睡眠，每天至少8到10小时。如果一个人长期睡眠时间不足4小时，这个人会短寿。其次你要保证适当的运动。中医称气不顺则麻，血不顺则痛。保持一定的运动才会使气血顺畅。再次你要有一个乐观积极的心态，如果你看到什么事都那么悲观，态度都那么消极，那你的心态一定不健康。最后，也是最重要的一点，你要每天都摄取均衡的营养。
    3、营养知识。什么叫营养？营养就是身体摄取营养素的过程，在这里它是一个动词而不是名词。什么叫营养素呢？就是人体维持新陈代谢的物质。人体每天必须摄取的营养素有以下6种：
    A、水：人体每天需要2500ML的水，其中自己产生的内生水只有500ML，其它部分全部靠摄取。如果一个人缺水，他的小便会很黄。我们的皮肤就像一个香菇，水粉充足就会细腻光滑，缺乏水份就会干涸皴裂。
    B、糖：糖是人体最直接的能源和能量，如果摄取过多，会性格暴躁，容易得糖尿病，而且多余的糖份会转化称脂肪储存在体内，造成发胖。
    C、脂肪：脂肪在人体内有以下作用：帮助脂溶性维生素吸收；帮助身体保温；促进卵磷脂吸收。卵磷脂的作用很关键，它维持人的大脑记忆，帮助血管清除杂质。脂肪又分为2种，饱和的和不饱和的。比如安利公司的深海硅鱼油原材料取自深海硅鱼，这种鱼含有大量不饱和脂肪酸，易于消化和吸收。在这里介绍2个配方，第一个是提高男性性功能的，每天服用3粒深海硅鱼油，配合吃3粒钙镁片，4粒维生素B加2勺蛋白粉。另一个配方是女性丰乳的，每天用深海硅鱼油按摩胸部15至20分钟，同时配合服用维生素B，维生素E和蛋白质粉，效果很不错。
    D、维生素：因为我们每天摄取的维生素来源于蔬菜和水果，一般都很缺乏。专家研究，一个人要每天都吃够5个不同颜色的水果才能补充足够的维生素，一般人都做不到，因为那需要花钱。所以我们说安利的维生素是穷人吃的，因为吃不起足够补充维生素的水果呀。
    E、矿物质：我们在食物里摄取矿物质的同时也摄取了过多的盐、味精和防腐剂，我们吃的水果和蔬菜含农药也很多，这些都会对人体造成很大的伤害。
    F、蛋白质；我们从食物中摄取蛋白质的最佳比例是植物蛋白：动物蛋白等于80：20，我们在生活中远远没有做到。
    4、为何需要补充营养？
    A、举例说明：比如说蛋白质，人体每天需要80G蛋白质，我们来看看如何从食物中获得。一个鸡蛋含蛋白质6G，1斤牛奶含蛋白质8G，豆腐也含一部分蛋白质。有人会说我每天多吃几个鸡蛋，多喝几斤牛奶不就好了吗？不行的，因为鸡蛋吃多了不能吸收，牛奶喝那么多很胀肚子嘛，那其它什么东西都不要吃了。再比如说维生素C，一个人每天要吃掉16个桔子才能补充足够的维生素C，你吃的下去吗？而且桔子大家都爱吃甜的，其实酸桔子含维生素C更多，可惜大家不爱吃啊。还有，人体每天要吃60根香蕉才能补充足够的纤维素，那一个人一天怎么可能吃得了那么多香蕉呢，是不是？
    B、饮食习惯：中国人的饮食习惯不是很好，早餐像乞丐，中餐像王子，晚餐像皇帝，这种饮食结构恰恰对身体很不好。
    C、中国菜没有营养。虽然中国菜是公认的美食，但经过一些煎、炸、煮等烹调方法之后呢，菜里面的营养都破坏掉了，没办法被人体吸收。
    D、人的压力太大导致营养流失很快。
    E、每天都是家庭主妇去买菜，可能导致营养不均衡，因为她不懂得营养搭配。
    F、 日常用药会导致营养素的破坏，这也是难以避免的情况。
    5、纽崔莱 
    A、纽崔莱的历史已经有75年，是被全球认可的营养保健食品。
    B、原材料的使用是无污染的，水源用的是地下水，培养的植物原料是不打农药的。
    C、纽崔莱是高科技产品，它把人体所需的氨基酸比例调整到最协调。
    D、纽崔莱是我国奥运会运动员指定的专用产品，在美国NBA运动员也指定服用纽崔莱，因为纽崔莱不含激素。

    一、安利事业的价值与前景： 
    1、前景：
    A、将逐渐发展成为全球最大的代理商，已经有国外市场的成功例子证明（如：马来西亚的三菱重工多年建立的电器市场已经被安利公司成功用海尔品牌电器替代，仅仅花了二三年时间）安利公司的营销模式赢得了许多国际知名品牌的认可和信任，公司明年将在中国市场代理海尔空调和某品牌手机，未来的市场无穷大，我们对公司的未来充满了信心。
    B、与微软公司合作，也就是跟世界首富比尔盖茨合作。21世纪是合作的年代，再也没有个人英雄，大家都认可了团队的力量才是最大的力量。每个人都想跟有实力的大公司大财团合作，对不对？如果是我们自己去和IBM合作有没有可能？不可能的嘛！安利公司却为大家提供了这样的机会和平台，投资和风险由公司承担，赚到钱大家分，是不是很好？
    C、安利在中国的发展空间。有人会说：那么多人在做安利，我去做哪里会赚到钱？其实你错了！在韩国，安利公司有4000多个钻石，韩国才多少人口？在马来西亚也有4000多个钻石，马来西亚才多少人口？中国有14亿人口，最保守的估计会有14万个钻石，荆门最少会出现2000个左右钻石，而现在才有1个呢！你就会知道发展空间大不大了！
    D、安利公司的信誉度是3A，我们的董事长是美国商会主席，也就是说我们是在跟美国商会主席合作哦，很厉害对不对？有没有信心？有！
    2、价值：每个人都希望自己过上有钱又有时间、有保障但又有自由、可以交到很多好朋友、助人助己、愉快合作、自己的能力能够不断提升、还可以环游世界的美好生活，对不对？安利可以帮助你实现这些人生梦想，只要你相信安利相信自己！
    A、9种收入，分配合理，制度优越，回报丰厚。
    B、20％服务报酬，也许你说没拿到，其实省钱也是赚钱啊，自用产品也可以赚钱哦！你如果用别的品牌可以赚钱吗？
    C、当你做1800元业绩时你拿9％，也就是162元，而当你做到5400元时，你拿12％也就是648元，由此看出我们的业绩增长是3倍，而收入增长却是4倍，业绩和收入增长的比率相差1倍！
    D、4％世袭领导培训奖：培养一个部门至少是3600元，只要市场在就可以世代享用，关键是你培养的人才是自己的，而传统行业培养的人才将来却一定是竞争对手。每个月3600元的稳定收入相当于你拥有一套价值70万元的房子每月收到的租金收入，是不是很好？
    E、股东分红：如果你是一个翡翠做到钻石再做到行政钻石，你可以拿到3个0.25％的全国营业额分红，也就是0.75％的股东分红，那会是很大的一笔收入。
    F、FAA70分：如果你达到了70分的积分，意味着你将会有不低于6000万的年收入，怎么做到呢？培养23个钻石就可以做到，一个钻石只是需要你培养6个主任而已。

    二、安利事业跟各个行业的对比：
1、美容行业：
美       容     ——————         安       利
A、市场打下来是别人的             市场打下来是自己的
B、奖金分配？                      奖金制度无懈可击
C、发展趋势？                      直销是未来的发展趋势
D、市场潜力？                      市场潜力巨大  
E、员工是为你打工                  员工是为自己做，主动开心。
F、成功后很麻烦                    成功后很轻松

2、保险业：
     保         险  ——————   安        利
你是员工，才华别人用；            你是代理商，才华自己用；
掉眼泪才有钱拿；                  开心赚钱；
有业绩压力，必须增长；            没有业绩压力，新单旧单都拿钱
客户市场不稳定，没有保障；        作出来的市场终生世袭，有保障
是砍树的市场，客户越来越少；      是种树的市场，引出一片森林
有区域限制，市场狭窄；            无区域限制，自由发展
你可以拿20％的业务提成，但是     你培养一个9万的市场有3600元
只能拿新单，旧单不能拿。比如      培训奖，等于赚到70万的房子；
你找到一个3200元的客户，但客     安利的产品是有形的消耗，使用价值大，
户不会重复购买；                  客户会重复购买，能天天赚几万。
保险业务对客户来说是无形消耗，    像精美食品，是优美的散文诗
买一次管一辈子，不可能天天赚几万
像地瓜充饥，很粗糙。

三、跟打工的人如何将OPP：
1、  辛辛苦苦做的市场是别人的；
2、  才华和青春贡献给别人用；
3、  由别人决定何时上班，何时下班，何时下岗；
4、  由别人决定你吃什么饭穿什么衣服；
5、  年轻的时候用健康换金钱，年老时用金钱买健康；
6、  谈危机：车子、房子、意外、需求，应该找备胎；
7、  对父母和子女的责任；
8、  对比传统行业：
    1)收入上升——换行业——收入从头开始———上升——换行业。时间已经耗费了半生。 
    2）传统行业投入1000万，5年才能回本，谈不上赚钱。安利做5年能赚到每年100万收入，而且是永续的，不做都有。

    3）传统行业里建工厂、找工人、找技术员，研发产品，管理，社会关系等等，直到把产品生产出来放在仓库里都是在投入，进入市场销售才能开始赚钱，还不知道何时回本。

    4）做安利，产品的研发、生产都是公司的事情，我们不需要操心，我们只是花了60元钱，却在和一家大公司在合作，我们是全球500强企业的代理商、经销商，更重要的是安利公司的完美制度给了我们无限发展自己事业的空间和可能。

四、雇员的OPP：
1、  升官：靠别人提拔，自己的命运掌握在别人手中，很危险很被动。领导高兴就“提”，不高兴就“拔”，就叫“提拔”么。
2、  退休：不会因为你以前贡献大就有什么特殊享受，按级别来大家都一样。
3、  权力过期作废，不如让手下做安利，给他们一个机会大家都好。

五、安利跟非法传销的区别：
1、  非法传销会判1—5年的监禁；
2、  我们是做自己的品牌，CA的品牌，安利的品牌；
3、  我们国家对传销的定义：具有隐蔽性、欺诈性，流动流窜性，培训收费欺诈；
4、  对比背景、产品和制度：
1）背景与实力
A、 安利公司总裁是美国商会主席
B、 安利公司具有3A信誉度
C、拥有五星级宾馆，5个农场，5艘邮轮，12架波音747，120多架直升飞机，60个仓储，9KM的产品传送带
D、拥有美国最大私人广播网，发电站
E、和微软、IBM合作 ，三大巨头联手。
F、安利公司曾经每个月退货600万，信守承诺，而传销没有丝毫的信誉度；
G、在印尼排华时间中，安利公司产品被抢被烧，但是安利公司尽最大努力保住电脑资料，为了按时给员工发放工资和奖金，信守承诺；
H、美国有 4个已退休的总统全部都是安利公司的高级顾问，老布什还做到了红宝石高级营业主任的级别；
F、新加坡一直禁止直销，直到2003年4月1日，美国前总统福特带着安利公司的资料访问了新加坡，向这个国家详细介绍了安利公司的背景，规模，产品，营销模式等等，使新加坡对安利公司有了一个全面的了解和认可，结果在之后的一个月内，安利公司新加坡分公司全面开业。
2）产品质量和品种对比：
A、我国奥运会运动员唯一指定专用，美国NBA篮球运动员专用营养补充品。
B、拥有自己的种植农场、生产基地和营销队伍的公司全世界只有安利公司做到了。
C、安利公司的雅姿美容护肤品系列被评为全球三大品牌之一。
D、安利公司的日用品系列（包括家居和个人护理系列）为南极科考队专用，因为安利的产品由于长期以来的环保理念获得了联合国颁发的世界环保成就奖，获得这个奖的公司全世界只有2家公司，就是安利官司和固特异轮胎。
E、安利的洗洁精叫碟新，早在1974年就开始生产无磷洗洁精，到目前碟新已经是安利公司的第五代产品；丝白洗衣液不加酶，不伤衣物纤维。
G、安利公司自行生产的品种有480多种，还在全球代理超过10万种品牌。
F、制度：直销分为很多种，有沿门销售、邮购、网络购物、传销、非法传销。传销又分为单层次和多层次的方式。单层次销售模式不能介绍人加入，比如雅芳、玫林凯、日晖。多层次直销又分为3种情况：积累断代，像盆景一样长不大；积累断代，固打，作小没意思，作大就有问题；无积累不断代不固打，也就是做安利，别人积累业绩，安利积累市场，所以每月归零恰恰是安利制度的优点。

六、与如新（Neskin）的对比：
                        安   利                             Neskin
   1、口喷：      燃烧会起火，是因为含微量酒精。    灭火，说明含水份很多。
   2、沐浴露：    每瓶35元，250ml，水质清爽，      每瓶35元，150ml，水质浑浊， 
                  PH值5－6。                       PH值大于8，伤害皮肤。
   3、香皂：       用火烧变碳，因为纯天然。          用火烧变牛油，因为用动物油
                                                     制成，不天然不环保。
   4、粉底液：     别人说堵塞毛孔，本来这支产品      易溶解于水，出汗就会变成大
                   是为了遮瑕化妆的，所以要堵塞。     花脸。
   5、牙膏：       每只36元，200g，可以去茶渍，     每只58元，120g。
                   烟渍，磨VCD没有损耗。
   6、奖金制度：   有九种12项收入，有年终奖，       8500－9500－12000，三个月
                    有FAA，有0.25%股东分红。       无奖金，第6代断，要拿到第6代的5％则自

                                                   己必须每个月做到28万8，作不到就拿不到